Como vender para empresas: academias B2B

B2B é oportunidade

Empresas pagam mais, cancelam menos, trazem volume.

Por que empresas contratam

Redução de custos

Menos absenteísmo, menos convênio médico.

Produtividade

Funcionários saudáveis produzem mais.

Benefício

Retenção de talentos.

Imagem

Empresa preocupada com bem-estar.

Legal

Lei obriga em alguns casos.

Modelos de parceria

1. Convênio corporativo

Funcionários têm desconto na academia.

Academia recebe mensalidade.

Empresa paga benefício.

2. Ginástica laboral

Professores vão até a empresa.

Aulas no horário de trabalho.

3. Corporate wellness

Programa completo: nutrição, psicologia, atividade física.

4. Eventos

Aulas experimentais, desafios, palestras.

Como prospectar empresas

Alvos ideais

Como abordar

Primeiro contato

"Somos a Academia X, especializada em corporate wellness. Gostaria de apresentar uma solução que reduziu absenteísmo em 30% em empresas do setor."

Proposta B2B

Estrutura

5. Retorno esperado

6. Cases de sucesso

Preço

Diferenças B2B vs B2C

Decisor

RH, diretoria, sindicato. Não é individual.

Ciclo

Maior. 3-6 meses até fechar.

Contrato

Maior valor, prazo fixo, multa.

Relacionamento

Múltiplos stakeholders.

Material de vendas B2B

Pitch deck

Case studies

Empresas similares que tiveram resultados.

Proposta profissional

PDF bem desenhado, dados claros.

Retenção B2B

Relacionamento

Valor contínuo

Mostre ROI constantemente.

Renovação

Comece a conversar 3 meses antes do fim.

Conclusão

B2B é jogo de longo prazo. Mas compensa. Um cliente B2B vale 10-20 B2C.